Krongkwun Rithiwong
สองนักศึกษาสิงคโปร์เปิดสตาร์ตอัป Legal Tech Jam & Raph ให้คำปรึกษาและจัดเวิร์กช็อปการใช้ AI แก่สำนักงานกฎหมาย ลดการเรียนหันมาโฟกัสธุรกิจ
สองนักศึกษาสิงคโปร์เปิดตัวสตาร์ตอัป Legal Tech ช่วยสำนักงานกฎหมายปรับใช้ AI
เมื่อ Raphael Lim วัย 23 ปี และ Jamison Teng วัย 24 ปี ได้พบกันในปี 2022 กิจกรรมยามว่างของทั้งคู่มักเป็นการฝึกบราซิลเลียนยิวยิตสูและการเล่นวิดีโอเกม
ทว่าในปัจจุบัน การพบปะของพวกเขาเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง หลังต้องร่วมกันบริหารสตาร์ตอัปเทคโนโลยีกฎหมาย (Legal Tech) ที่ก่อตั้งมาได้ 1 ปี
ทั้งคู่เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Jam & Raph สตาร์ตอัปที่ให้บริการที่ปรึกษาด้าน AI แก่สำนักงานกฎหมาย
การจัดสรรเวลาระหว่างธุรกิจสตาร์ตอัปกับการเรียนระดับปริญญาตรีด้านกฎหมายและวิทยาการคอมพิวเตอร์ในมหาวิทยาลัยชั้นนำสองแห่งของสิงคโปร์ไม่ใช่เรื่องง่าย และทำให้พวกเขาต้องจัดให้เรื่องเรียนกลายเป็นเรื่องรองอยู่บ่อยครั้ง
จุดเริ่มต้นสู่เส้นทาง Legal Tech
Lim นักศึกษาชั้นปีที่ 2 สาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์ที่ National University of Singapore และ Teng นักศึกษาชั้นปีสุดท้ายสาขากฎหมายที่ Singapore Management University ได้ลงแข่งขันในรายการ Collegiate Legal Tech Hackathon ในปี 2024 และคว้ารางวัลอันดับที่สอง ซึ่งเป็นจุดประกายให้เกิดแนวคิดเริ่มทำธุรกิจด้านเทคโนโลยีกฎหมาย
Teng กล่าวว่าตนเห็นเงินลงทุนจำนวนมหาศาลไหลเข้าสู่บริษัทขนาดใหญ่อย่าง Harvey และ Legora จึงตระหนักว่าตลาดนี้มีศักยภาพและความต้องการจริง
Harvey หนึ่งในสตาร์ตอัปด้าน Legal AI ชั้นนำ ได้ระดมทุนหลายรอบในช่วงปีที่ผ่านมา และประกาศมูลค่าบริษัทอยู่ที่ 15.5 พันล้านดอลลาร์ในเดือน ก.ย. ส่วน Legora ประกาศระดมทุนรอบ Series D มูลค่า 550 ล้านดอลลาร์ในเดือน มี.ค. ที่มูลค่าบริษัท 5.55 พันล้านดอลลาร์
Lim และ Teng เปิดตัวบริษัทในเดือน พ.ย. ซึ่งตรงกับช่วงสอบปลายภาคของทั้งคู่ ด้วยเงินทุน 2,500 ดอลลาร์สิงคโปร์ (ประมาณ 1,950 ดอลลาร์ หรือราว 66,300 บาท) จากโครงการบ่มเพาะผู้ประกอบการของ SMU โดยได้รวบรวมทีมงานที่เป็นนักศึกษาอีก 10 คน และเริ่มดำเนินธุรกิจ Jam & Raph
โมเดลธุรกิจของพวกเขาคือการจัดเวิร์กช็อปสำหรับสำนักงานกฎหมาย เพื่อสอนทนายความถึงการใช้งานเครื่องมือ AI อย่างมีประสิทธิภาพและประหยัดการใช้โทเคน (Token) รวมถึงเริ่มให้บริการที่ปรึกษาแก่บริษัทกฎหมายในการช่วยพัฒนาผลิตภัณฑ์ AI ที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะตัว
เวิร์กช็อปความยาว 2 ถึง 3 ชั่วโมง คิดค่าบริการอยู่ที่ 2,000 ถึง 3,000 ดอลลาร์สิงคโปร์ ส่วนบริการที่ปรึกษาคิดอัตรา 120 ดอลลาร์สิงคโปร์ต่อชั่วโมง
ทั้งคู่ใช้เงินเก็บส่วนตัวเพิ่มเติมเพียงเล็กน้อยไม่ถึง 2,000 ดอลลาร์ (ประมาณ 68,000 บาท) โดยมีต้นทุนการดำเนินงานต่ำ หลัก ๆ เป็นค่าสมาชิก Claude รายเดือน 150 ดอลลาร์ (ประมาณ 5,100 บาท) และค่าโดเมนอีเมล ซึ่งรายได้ทั้งหมดถูกเก็บไว้ในบัญชีธนาคารของบริษัทและยังไม่มีการจ่ายเงินเดือนให้ตัวเอง
แก้ปัญหางานท่ามกลางสัปดาห์สอบปลายภาค
แม้จะศึกษาอยู่ในสิงคโปร์ ซึ่งขึ้นชื่อเรื่องวัฒนธรรมการแข่งขันทางวิชาการที่เข้มงวด ทั้ง Lim และ Teng ต่างยอมรับว่าการดำเนินธุรกิจมีความสำคัญนำหน้าเรื่องเรียนเสมอ
Lim เล่าว่าเกรดเฉลี่ยของเขาลดลงอย่างมาก แต่มองว่าเป็นสิ่งที่ต้องแลกเมื่อเลือกทำสตาร์ตอัปขณะเรียนมหาวิทยาลัย ซึ่งเป็นเรื่องที่คาดไว้อยู่แล้ว
ด้าน Teng เผยว่าเกรดของเขาดีขึ้นในวิชาที่ผสมผสานเทคโนโลยีกับกฎหมาย แต่วิชากฎหมายหลักได้รับผลกระทบ อย่างไรก็ตาม เขาไม่ได้กังวล โดยให้ความเห็นว่าสิงคโปร์ยังคงให้ความสำคัญกับผลการเรียนมาก แต่จากการพูดคุยกับผู้คนและลูกค้านอกสิงคโปร์ เช่น สหรัฐฯ หรือยุโรป พบว่าคนเหล่านั้นให้ความสนใจกับเรื่องราวและประสบการณ์มากกว่า
อย่างไรก็ดี ปัญหามักเกิดขึ้นในช่วงเวลาที่ไม่สะดวกเสมอ เช่น ลูกค้าโทรแจ้งปัญหาระบบขัดข้องในช่วงสัปดาห์สอบปลายภาคที่ต้องอ่านหนังสือเตรียมสอบหลายวิชา
นอกจากนี้ยังกระทบต่อชีวิตส่วนตัว โดย Lim กล่าวว่าเคยมีกรณีที่ลูกค้าส่งอีเมลแจ้งว่าระบบใช้งานไม่ได้ในขณะที่กำลังสังสรรค์กับเพื่อน ทำให้ต้องรีบจัดการแก้ไขปัญหาทันที
Lim ระบุว่าเขาพลาดประสบการณ์ชีวิตช่วงปีหนึ่งไปมาก ในขณะที่คนอื่นไปสังสรรค์ เข้าชมรม และพบปะผู้คนใหม่ ๆ แต่เขาต้องขลุกอยู่แต่ในห้องเพื่อเขียนโค้ด ทั้งยังเสริมว่าอดีตคนรักเคยโกรธที่ไม่ได้รับสายทั้งวันเนื่องจากติดแก้ปัญหาทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์และต้องทำการบ้านส่งอาจารย์
ปัจจุบัน ทั้งสองคนไม่ได้ฝึกยิวยิตสูหรือเล่นเกมด้วยกันแล้ว การพบปะกันทั้งหมดเปลี่ยนเป็นเรื่องการทำงานอย่างเต็มที่
มุมมองต่อความล้มเหลวในวัยเรียน
สำหรับ Teng การทำธุรกิจในวัยเรียนถือเป็นโอกาสในการทดลองเป็นผู้ประกอบการในพื้นที่ปลอดภัยก่อนก้าวเข้าสู่ตลาดแรงงานจริง
เขามองว่าความล้มเหลวไม่ใช่เรื่องเลวร้าย เพราะหากล้มเหลวในฐานะนักศึกษาผู้ก่อตั้งสตาร์ตอัปย่อมเป็นสิ่งที่ผู้คนเข้าใจได้ และไม่มีแรงกดดันเรื่องความรับผิดชอบมากเท่าวัยทำงาน อีกทั้งผู้คนมักให้กำลังใจผู้ประกอบการที่เป็นนักศึกษา
Lim เสริมว่าการบริหารธุรกิจช่วยเปิดมุมมองสู่โลกภายนอกห้องเรียน ขณะที่เพื่อนร่วมรุ่นเน้นด้านวิชาการและทฤษฎีงานวิจัย แต่ตนได้เห็นว่าทฤษฎีเหล่านั้นนำมาประยุกต์ใช้ในโลกแห่งความเป็นจริงได้อย่างไร
อย่างไรก็ตาม ทั้งคู่ไม่ได้มองว่าการทำสตาร์ตอัปนี้จะมาแทนที่การหางานประจำหลังสำเร็จการศึกษา โดยทั้งสองยังคงต้องการหาประสบการณ์ทำงานในองค์กร โดย Lim สรุปว่านี่เป็นสิ่งที่ดีที่ได้ทำและสร้างขึ้นจากความหลงใหลเพื่อมอบสิ่งใหม่ให้กับโลก
ที่มา: Business Insider
